Construir um negócio, realmente não é uma tarefa nada fácil, MAS os traços abaixo com certeza ajudam e muito a tornar essa tarefa mais simples.
1 – Tenha uma meta, mensure-a e seja disciplinado. Conhecendo onde você quer chegar é o primeiro passo, mas você tem que lembrar dessa meta diariamente e cumpri-la.
2 – Seja criativo e mente aberta. Promover seu negócio para novos mercados com certeza requer muita criatividade, sem isso, cada obstáculo que você tiver será uma parto para passá-lo. Resolva os problemas com tranquilidade, sempre há uma maneira das coisas serem feitas.
3 – Seja confiante e otimista. Você vai encontrar muitas mas MUITAS pessoas negativas no seu caminho, por isso é importantíssimo tornar-se muito seletivo com o que você ouve. Igual um palestrante comentou, as vezes é necessário fazer como o cavalo, não olhar para os lados, focar na meta, não ouvir ninguém e seguir em frente.
4 – Seja persistente. Muitas vezes, na maioria delas, os negócios demoram para acontecer, é necessário ter muita paciência para não desistir.
5 – Seja um eterno aprendiz. Tanta coisa pode ser aprendida com a experiência dos outros, felizmente! Existem milhares de livros lá fora, de empresários que obtiveram sucesso, muitos disponíveis gratuitamente na web. Procure exemplos que deram certo e siga-os.
6 – Seja ambicioso. Ninguém deve se preocupar mais com seu sucesso do que você mesmo, se você não está focado para alcançar seus objetivos, qualquer dificuldade que você tiver, será o motivo ideal para desistir.
7 – Seja um “Self-Starter”. Não espere os outros dizerem o que fazer. Dê o primeiro passo. Com certeza, além de economizar muito mais tempo, você será valorizado.
8 – Seja apaixonado. Acima de tudo, você deve estar apaixonado pelo que faz. Se você não está no emprego ou na empresa que gosta, por que não muda? Por que não abre a sua empresa? Não tenha medo, se programe para ser feliz. Não tenha medo, tudo se ajeita.
Por Mariano Stacieski
quarta-feira, 27 de janeiro de 2010
segunda-feira, 25 de janeiro de 2010
Administração Do Tempo
Doze sugestões para uma boa administração do tempo
1. Estabeleça os objetivos com clareza. Anote as metas com destaque numa folha de papel e deixe-as sempre bem à vista.
2. Faça uma lista diária e priorize as atividades. Relacione diariamente, numa folha de papel ou em sua agenda, todas as atividades a serem cumpridas nesse dia e estabeleça prioridades.
3. Delegue. Comece com as rotinas e procedimentos operacionais. Depois, se puder, delegue também as atividades e trabalhos de maior responsabilidade, desde que a pessoa esteja apta. Caso contrário, treine-a.
4. Saiba tomar decisões. Tente identificar as causas do problema mediante as clássicas perguntas: O quê? Quando? Por quê? Onde? Quem? Como? Quando? Isolado o problema e descobertas as causas, tome a decisão.
5. Saiba dizer não. Se alguém (como seu chefe, por exemplo) quiser lhe empurrar um serviço e você estiver atolado, diga claramente que não tem condições de assumir mais um trabalho ou sugira outra pessoa.
6. Seja breve ao telefone. Ligações telefônicas atrapalham e atrasam o trabalho. Vá direto ao assunto, seja breve e objetivo. Concluído o diálogo, agradeça e encerre o contato.
7. Faça reuniões produtivas. Reuniões eficazes exigem um coordenador, assuntos previamente agendados e do conhecimento de todos, participação e comprometimento dos participantes e, ao final, cópia para todos do resultado da reunião, com os compromissos assumidos por cada um e as datas de realização dos mesmos.
8. Evite o perfeccionismo. A perfeição é desejável, mas raramente necessária. Quase sempre o perfeito custa tempo, dinheiro e esforços que não compensam. O perfeito deve ser buscado só quando realmente imprescindível.
9. Saiba como usar sua energia a favor. Respeite seu “relógio biológico”. Pesquisas científicas comprovam que nossa capacidade de raciocínio, criatividade e tônus muscular atinge seu auge entre oito e onze horas da manhã. Esse ritmo diminui quase pela metade no período da tarde e à noite não chega a 20%. Nada melhor então que remar a favor da maré.
10. Organize-se. Existem tarefas que exigem dias, semanas ou meses de trabalho, e muitas vezes não temos condições de alocar períodos de tempo sem que hajam interrupções. Para as tarefas trabalhosas e difíceis, divida-as em proporções menores e depois complete-as passo a passo.
11. Saiba o que fazer com os papéis. Jogue fora os que você não usa: transfira os papéis que não são do seu interesse ao chefe, colega, subordinado; se o papel tiver alguma utilidade futura, arquive-o.
12. Pratique a relação 80/20. Aplique a teoria de Pareto na administração: de tudo que você produz num dia de trabalho, 80% do tempo gasto significam 20% do seu trabalho; apenas 20% da produção de um dia exigem 80% de trabalho. Descubra quais os 20% do seu trabalho diário (isto é, o que é essencial em seu trabalho) que lhe dão 80% de retorno e produtividade. Descubra também quais as picuinhas, rotinas e atividades que tomam 80% de seu tempo e só lhe trazem um retorno de 20% de produtividade e descarte-as.
1. Estabeleça os objetivos com clareza. Anote as metas com destaque numa folha de papel e deixe-as sempre bem à vista.
2. Faça uma lista diária e priorize as atividades. Relacione diariamente, numa folha de papel ou em sua agenda, todas as atividades a serem cumpridas nesse dia e estabeleça prioridades.
3. Delegue. Comece com as rotinas e procedimentos operacionais. Depois, se puder, delegue também as atividades e trabalhos de maior responsabilidade, desde que a pessoa esteja apta. Caso contrário, treine-a.
4. Saiba tomar decisões. Tente identificar as causas do problema mediante as clássicas perguntas: O quê? Quando? Por quê? Onde? Quem? Como? Quando? Isolado o problema e descobertas as causas, tome a decisão.
5. Saiba dizer não. Se alguém (como seu chefe, por exemplo) quiser lhe empurrar um serviço e você estiver atolado, diga claramente que não tem condições de assumir mais um trabalho ou sugira outra pessoa.
6. Seja breve ao telefone. Ligações telefônicas atrapalham e atrasam o trabalho. Vá direto ao assunto, seja breve e objetivo. Concluído o diálogo, agradeça e encerre o contato.
7. Faça reuniões produtivas. Reuniões eficazes exigem um coordenador, assuntos previamente agendados e do conhecimento de todos, participação e comprometimento dos participantes e, ao final, cópia para todos do resultado da reunião, com os compromissos assumidos por cada um e as datas de realização dos mesmos.
8. Evite o perfeccionismo. A perfeição é desejável, mas raramente necessária. Quase sempre o perfeito custa tempo, dinheiro e esforços que não compensam. O perfeito deve ser buscado só quando realmente imprescindível.
9. Saiba como usar sua energia a favor. Respeite seu “relógio biológico”. Pesquisas científicas comprovam que nossa capacidade de raciocínio, criatividade e tônus muscular atinge seu auge entre oito e onze horas da manhã. Esse ritmo diminui quase pela metade no período da tarde e à noite não chega a 20%. Nada melhor então que remar a favor da maré.
10. Organize-se. Existem tarefas que exigem dias, semanas ou meses de trabalho, e muitas vezes não temos condições de alocar períodos de tempo sem que hajam interrupções. Para as tarefas trabalhosas e difíceis, divida-as em proporções menores e depois complete-as passo a passo.
11. Saiba o que fazer com os papéis. Jogue fora os que você não usa: transfira os papéis que não são do seu interesse ao chefe, colega, subordinado; se o papel tiver alguma utilidade futura, arquive-o.
12. Pratique a relação 80/20. Aplique a teoria de Pareto na administração: de tudo que você produz num dia de trabalho, 80% do tempo gasto significam 20% do seu trabalho; apenas 20% da produção de um dia exigem 80% de trabalho. Descubra quais os 20% do seu trabalho diário (isto é, o que é essencial em seu trabalho) que lhe dão 80% de retorno e produtividade. Descubra também quais as picuinhas, rotinas e atividades que tomam 80% de seu tempo e só lhe trazem um retorno de 20% de produtividade e descarte-as.
quinta-feira, 21 de janeiro de 2010
Plano de Negócio
O plano de negócios é produto de um processo de planejamento que objetiva orientar o empreendedor na futura condução de seu negócio. É uma orientação, com espaço para manobras, e não pretende ser um padrão rígido a ser seguido.
Resultados esperados
• Descrição dos objetivos e estratégias do negócio.
• Descrição dos recursos necessários e disponíveis para a implementação das estratégias.
• Detalhamento das implementações para a minimização de riscos e incertezas.
• Documentação das simulações, análises e avaliações para a minimização dos riscos na implantação.
• Projeção dos resultados das estratégias de marketing, vendas, produção e financeiras.
• Avaliação das melhores alternativas de investimento.
• Preparação do Plano de Negócios para apresentação a órgãos de financiamento.
• Desenvolvimento de um Plano de Negócios Empresarial.
Etapas
1. Descrição do Negócio
1.1. Breve resumo da organização da empresa.
1.2. História e status atual da empresa.
1.3. Descrição dos aspectos chaves que tornam o empreendimento único.
1.4. Descrição da equipe de gestão atual e futura.
1.5. Montagem do organograma do Empreendimento.
1.6. Descrição do perfil empreendedor dos sócios e experiências anteriores.
1.7. Descrição da estrutura legal da empresa.
1.8. Descrição da localização e infraestrutura disponíveis.
1.9. Descrição dos registros fiscais, gerenciais, patentes e marcas da atual empresa.
1.10. Descrição dos aspectos relacionados a seguros de imóveis, bens e equipamentos da empresa.
1.11. Descrição dos aspectos relacionados a segurança das informações ou de mercadorias.
1.12. Descrição dos serviços fornecidos por terceiros - assessoria jurídica, manutenção preventiva, escritórios de engenharia, etc.
1.13. Descrição dos parceiros estratégicos atuais e de possíveis clientes estratégicos ou fornecedores estratégicos.
2. Elaboração do Planejamento Estratégico
2.1. Reunião inicial de planejamento estratégico
2.2. Análise SWOT
2.3. Definição das diretrizes organizacionais
2.4. Elaboração do Macro Processo
2.5. Definição dos objetivos estratégicos
2.6. Definição dos objetivos da qualidade
2.7. Definição dos indicadores de desempenho
3. Elaboração do Plano Mercadológico
3.1. Desenvolvimento de Pesquisa de Mercado (se for necessário realizar a pesquisa de mercado está deverá ser detalhada e cobrada a parte)
3.2. Desenvolvimento das estratégias de marketing
3.3. Definição do Mercado-alvo
3.4. Definição da área geográfica de atuação
3.5. Definição das barreiras de entrada
3.6. Definição do perfil dos consumidores
3.7. Definição dos desejos e necessidades que o empreendimento procurará atender
3.8. Definição do tamanho do mercado
3.9. Realização da análise da concorrência
3.10. Definição da segmentação do mercado
3.11. Definição das características dos produtos/serviços
3.12. Posicionamento
3.13. Definição do ciclo de vida dos produtos/serviços
3.14. Definição dos canais de venda e distribuição
3.15. Definição das previsões de vendas
3.16. Definição das estratégias de preços
3.17. Definição das estratégias de promoção
4. Elaboração do Plano Operacional e Pessoas
4.1. Definição dos processos produtivos
4.2. Definição das tecnologias utilizadas
4.3. Definição das estratégias de desempenho operacional
4.4. Definição do lay-out de produção
4.5. Definição da capacidade de produção
4.6. Descrição dos sistemas de informações serão utilizados
4.7. Definição de um funcionograma
4.8. Descrição dos processos de trabalho
4.9. Descrição dos serviços de gestão de pessoas
4.10. Definição do plano de qualidade dos processos e produtos/serviços
5. Elaboração do Plano Financeiro
5.1. Definição dos investimentos iniciais
5.2. Definição dos gastos (custos e despesas) do empreendimento para 5 anos
5.3. Definição das previsões de receitas do empreendimento para 5 anos
5.4. Definição do fluxo de caixa operacional e gerencial para 5 anos
5.5. Definição do Demonstrativo de Resultados operacional e gerencial para 5 anos
5.6. Definição do Balanço Patrimonial do empreendimento para 5 anos
5.7. Cálculo do Ponto de Equilíbrio
5.8. Análise do Balanço
5.9. Análise do Investimento
6. Análise de Riscos do Negócio
Resultados esperados
• Descrição dos objetivos e estratégias do negócio.
• Descrição dos recursos necessários e disponíveis para a implementação das estratégias.
• Detalhamento das implementações para a minimização de riscos e incertezas.
• Documentação das simulações, análises e avaliações para a minimização dos riscos na implantação.
• Projeção dos resultados das estratégias de marketing, vendas, produção e financeiras.
• Avaliação das melhores alternativas de investimento.
• Preparação do Plano de Negócios para apresentação a órgãos de financiamento.
• Desenvolvimento de um Plano de Negócios Empresarial.
Etapas
1. Descrição do Negócio
1.1. Breve resumo da organização da empresa.
1.2. História e status atual da empresa.
1.3. Descrição dos aspectos chaves que tornam o empreendimento único.
1.4. Descrição da equipe de gestão atual e futura.
1.5. Montagem do organograma do Empreendimento.
1.6. Descrição do perfil empreendedor dos sócios e experiências anteriores.
1.7. Descrição da estrutura legal da empresa.
1.8. Descrição da localização e infraestrutura disponíveis.
1.9. Descrição dos registros fiscais, gerenciais, patentes e marcas da atual empresa.
1.10. Descrição dos aspectos relacionados a seguros de imóveis, bens e equipamentos da empresa.
1.11. Descrição dos aspectos relacionados a segurança das informações ou de mercadorias.
1.12. Descrição dos serviços fornecidos por terceiros - assessoria jurídica, manutenção preventiva, escritórios de engenharia, etc.
1.13. Descrição dos parceiros estratégicos atuais e de possíveis clientes estratégicos ou fornecedores estratégicos.
2. Elaboração do Planejamento Estratégico
2.1. Reunião inicial de planejamento estratégico
2.2. Análise SWOT
2.3. Definição das diretrizes organizacionais
2.4. Elaboração do Macro Processo
2.5. Definição dos objetivos estratégicos
2.6. Definição dos objetivos da qualidade
2.7. Definição dos indicadores de desempenho
3. Elaboração do Plano Mercadológico
3.1. Desenvolvimento de Pesquisa de Mercado (se for necessário realizar a pesquisa de mercado está deverá ser detalhada e cobrada a parte)
3.2. Desenvolvimento das estratégias de marketing
3.3. Definição do Mercado-alvo
3.4. Definição da área geográfica de atuação
3.5. Definição das barreiras de entrada
3.6. Definição do perfil dos consumidores
3.7. Definição dos desejos e necessidades que o empreendimento procurará atender
3.8. Definição do tamanho do mercado
3.9. Realização da análise da concorrência
3.10. Definição da segmentação do mercado
3.11. Definição das características dos produtos/serviços
3.12. Posicionamento
3.13. Definição do ciclo de vida dos produtos/serviços
3.14. Definição dos canais de venda e distribuição
3.15. Definição das previsões de vendas
3.16. Definição das estratégias de preços
3.17. Definição das estratégias de promoção
4. Elaboração do Plano Operacional e Pessoas
4.1. Definição dos processos produtivos
4.2. Definição das tecnologias utilizadas
4.3. Definição das estratégias de desempenho operacional
4.4. Definição do lay-out de produção
4.5. Definição da capacidade de produção
4.6. Descrição dos sistemas de informações serão utilizados
4.7. Definição de um funcionograma
4.8. Descrição dos processos de trabalho
4.9. Descrição dos serviços de gestão de pessoas
4.10. Definição do plano de qualidade dos processos e produtos/serviços
5. Elaboração do Plano Financeiro
5.1. Definição dos investimentos iniciais
5.2. Definição dos gastos (custos e despesas) do empreendimento para 5 anos
5.3. Definição das previsões de receitas do empreendimento para 5 anos
5.4. Definição do fluxo de caixa operacional e gerencial para 5 anos
5.5. Definição do Demonstrativo de Resultados operacional e gerencial para 5 anos
5.6. Definição do Balanço Patrimonial do empreendimento para 5 anos
5.7. Cálculo do Ponto de Equilíbrio
5.8. Análise do Balanço
5.9. Análise do Investimento
6. Análise de Riscos do Negócio
quarta-feira, 13 de janeiro de 2010
APRESENTAÇÃO - PPA CONSULTORIA EMPRESARIAL LTDA
PPA CONSULTORIA EMPRESARIALNEGÓCIO – GESTÃO EMPRESARIAL.
MISSÃO – Auxiliar os clientes a obter resultados positivos em seus negócios.
VISÃO – Ser a melhor solução para nossos cliente dando o melhor retorno sobre seus investimentos.
VALORES - Satisfação dos Clientes, Foco nos Resultados, Relacionamentos Duradouros, Confidencialidade,Aprimoramento Contínuo, Comprometimento, Transparência.
DIFERENCIAIS – Personalização, Integração de Metodologias, Exclusividade.
ÁREAS DE ATUAÇÃO:
- Gestão Estratégica (Planejamento Estratégico)
• Construir o Futuro.
• Desenvolvimento e implantação de um planejamento de longo prazo.
• Definição de Negócio, Missão, Visão e Princípios.
• Definição de Objetivos, Estratégias e Plano de Ação.
• Integração de metodologias.
• Minimizar custos e maximizar resultados.
• Busca da Excelência.
- Mudança Organizacional
• Reestruturação da organização baseado nas estratégias.
- Qualidade/Produtividade
• Desenvolvimento de um processo baseado em qualidade.
• Conscientização das pessoas para a qualidade.
• Cultura de melhoria contínua.
• Redução de custos.
• Flexibilidade.
• Implantação de ferramentas da Qualidade.
- Desenvolvimento de produtos
• Processo de desenvolvimento de produtos.
• Sistema de informações.
• Engenharia e Análise de Valor.
- Plano de Negócios
• Desenvolvimento de projeto de novos negócios.
• Estudo e metodologia.
- Engenharia de Processos
• Melhoria dos processos da empresa.
• Buscar racionalização de tempo e custos.
- Treinamentos
• Educação corporativa.
• Desenvolvimento pessoal e profissional.
PALESTRAS/TREINAMENTOS:
- Liderança
- Motivação
- Planejamento Estratégico
- Programas de Qualidade
- Ferramentas de Qualidade
- ISO 9000
- Atendimento ao Cliente
- Indicadores
METODOLOGIA:
1) Diagnóstico
2) Proposta
3) Cronograma
4) Plano de ação
5) Execução/Desenvolvimento
6) Relatório
7) Análise dos resultados
INFORMAÇÕES PESSOAIS:
EDSON ANTÔNIO PELICIOLI
Administração pela UCS-Caxias do Sul
Especialização: Qualidade pela UCS/Fervi-BG
Especialização: Estratégia em Marketing pela UCS-Caxias do Sul
EXPERIÊNCIAS:
MÓVEIS CARRARO: 19 anos
-ENGENHARIA DE PRODUTO – Projetos, desenhos, planejamento, estudo de processos, engenharia e análise de valor.
-PROGRAMAS DE QUALIDADE – Responsável da direção na recertificação ISO 9000/2000, coordenador do programa de qualidade.
-PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO – Coordenação e montagem do planejamento, acompanhamento das ações.
-GERÊNCIA INDUSTRIAL – Responsável por uma unidade de negócios: produção, suprimentos, processos, manutenção, PCP, programa de qualidade, engenharia de produtos, embarque, desenvolvimento de fornecedores (160 empregados).
TODESCHINI: 5 anos
-GERÊNCIA GERAL – Responsável pela abertura, estruturação e gerenciamento da empresa (TODESCHINI EXPORT), (60 empregados).
-ADMINISTRAÇÃO – Auditoria administrativa em duas unidades de negócios, revisão dos processos.
-COMERCIAL – Plano de vendas e introdução das copas e salas de jantar da Móveis Carraro nas LOJAS EXCLUSIVAS ITALINEA.(500 Lojas Exclusivas).
DIRETOR DA PROAMB 1999/2003 – Representante da Móveis Carraro na Fundação Pro-Ambiente de Bento Gonçalves (Central de resíduos sólidos).
VICE-PRESIDENTE DA FUNDAPARQUE 2005/2007 – Representante do setor moveleiro na diretoria do Parque de Eventos de Bento Gonçalves.
DIRETOR DA FIEMA BRASIL 2004 e 2006 – Representante voluntário na Feira Nacional de Ecologia e Meio Ambiente em Bento Gonçalves.
DIRETOR DA MOVELSUL BRASIL 2006 – Diretor de Infra-Estrutura da feira.
PRESIDENTE DA MOVELSUL BRASIL 2008 – Presidente da maior feira de móveis da América Latina. (98% de satisfação do publico visitante).
Edson Antônio Pelicioli
CRA/RS 12538
Cel.-(54) 9977-3406
E-mail - edsonpel@terra.com.br
MSN- edsonpel@terra.com.br
Twitter – www.twitter.com/ppaconsultoria
Blog – http://ppaconsultoria.blogspot.com/
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Planejamento estratégico é um processo estruturado de análise do ambiente empresarial (interno e externo) que visa identificar e definir as melhores alternativas estratégicas para a maximização do desempenho da organização.
O processo de planejamento estratégico tem ainda como objetivo unificar e disseminar a visão estratégica entre as principais lideranças da organização, melhorando o grau de informação, comunicação e comprometimento das equipes da empresa.
No seu desenvolvimento, o processo de planejamento estratégico envolve diferentes níveis de refinamento e complexidade, de acordo com o porte e setor de atuação da organização, podendo estar embasado em informações essencialmente qualitativas ou quantitativas para apoio à tomada de decisões.
Como regra geral, um planejamento estratégico consistente está associado às práticas gestão de projeções financeiras de longo prazo e gestão do desempenho empresarial, através da periódica análise crítica para a avaliação dos resultados globais da empresa.
Resultados esperados
• Posicionamento estratégico para a maximização do desempenho e do valor da empresa.
Etapas da implantação
1. Visão Geral da Empresa
1.1 Dados gerais da empresa
1.2 Histórico
1.3 Diretrizes organizacionais
1.4 Governança Corporativa (Corporate Governance)
1.5 Estrutura organizacional
1.6 Produtos
1.7 Tecnologia
1.8 Mercados
1.9 Desempenho atual
2. Análise do macroambiente
2.1 Cenário Natural
2.2 Cenário Demográfico
2.3 Cenário Econômico
2.4 Cenário Social
2.5 Cenário Político
2.6 Cenário Tecnológico
3. Análise do setor
3.1 Visão geral do setor
3.2 Segmentação do setor
3.3 Cenário do setor
3.4 Estrutura do setor
3.5 Atratividade do setor
3.6 Desempenho do setor
3.7 Tendências do setor
4. Análise da concorrência
4.1 Principais concorrentes
4.2 Portfólio dos principais concorrentes
4.3 Estratégia dos principais concorrentes
4.4 Grupo Estratégico
4.5 Objetivos dos principais concorrentes
4.6 Forças e fraquezas dos principais concorrentes
4.7 Desempenho dos principais concorrentes
5. Análise SWOT
5.1 Forças e fraquezas da empresa
5.2 Oportunidades e ameaças do macroambiente
5.2 Oportunidades e ameaças do ambiente setorial
6. Estratégias
6.1 Estratégia corporativa
6.2 Estratégia competitiva
6.3 Cadeia de Valor
6.4 Vantagens competitivas
6.5 Necessidades das partes interessadas
6.6 Mapa Estratégico
6.7 Objetivos estratégicos nas perspectivas do BSC - Balanced Scorecard
6.8 Painel de Bordo (Indicadores e metas de desempenho)
6.9 Projetos prioritários
7. Resultados esperados
7.1 Projeções financeiras de longo prazo
O processo de planejamento estratégico tem ainda como objetivo unificar e disseminar a visão estratégica entre as principais lideranças da organização, melhorando o grau de informação, comunicação e comprometimento das equipes da empresa.
No seu desenvolvimento, o processo de planejamento estratégico envolve diferentes níveis de refinamento e complexidade, de acordo com o porte e setor de atuação da organização, podendo estar embasado em informações essencialmente qualitativas ou quantitativas para apoio à tomada de decisões.
Como regra geral, um planejamento estratégico consistente está associado às práticas gestão de projeções financeiras de longo prazo e gestão do desempenho empresarial, através da periódica análise crítica para a avaliação dos resultados globais da empresa.
Resultados esperados
• Posicionamento estratégico para a maximização do desempenho e do valor da empresa.
Etapas da implantação
1. Visão Geral da Empresa
1.1 Dados gerais da empresa
1.2 Histórico
1.3 Diretrizes organizacionais
1.4 Governança Corporativa (Corporate Governance)
1.5 Estrutura organizacional
1.6 Produtos
1.7 Tecnologia
1.8 Mercados
1.9 Desempenho atual
2. Análise do macroambiente
2.1 Cenário Natural
2.2 Cenário Demográfico
2.3 Cenário Econômico
2.4 Cenário Social
2.5 Cenário Político
2.6 Cenário Tecnológico
3. Análise do setor
3.1 Visão geral do setor
3.2 Segmentação do setor
3.3 Cenário do setor
3.4 Estrutura do setor
3.5 Atratividade do setor
3.6 Desempenho do setor
3.7 Tendências do setor
4. Análise da concorrência
4.1 Principais concorrentes
4.2 Portfólio dos principais concorrentes
4.3 Estratégia dos principais concorrentes
4.4 Grupo Estratégico
4.5 Objetivos dos principais concorrentes
4.6 Forças e fraquezas dos principais concorrentes
4.7 Desempenho dos principais concorrentes
5. Análise SWOT
5.1 Forças e fraquezas da empresa
5.2 Oportunidades e ameaças do macroambiente
5.2 Oportunidades e ameaças do ambiente setorial
6. Estratégias
6.1 Estratégia corporativa
6.2 Estratégia competitiva
6.3 Cadeia de Valor
6.4 Vantagens competitivas
6.5 Necessidades das partes interessadas
6.6 Mapa Estratégico
6.7 Objetivos estratégicos nas perspectivas do BSC - Balanced Scorecard
6.8 Painel de Bordo (Indicadores e metas de desempenho)
6.9 Projetos prioritários
7. Resultados esperados
7.1 Projeções financeiras de longo prazo
terça-feira, 12 de janeiro de 2010
POR QUE AS EMPRESAS CONTRATAM CONSULTORES?
Ter um ponto de vista independente e objetivo.
Realizar projetos de curta duração, sem aumento de quadro.
Ter “experts”, focados em necessidades específicas.
Ter soluções criativas e inovadoras, diferentes das já pensadas.
Treinar o pessoal interno das empresas.
“Coaching” de grupos de trabalho ou consultores internos, aportando métodos de trabalho e “bagagem”.
Atuar e contornar problemas políticos nas empresas.
Para agir como mediador ou catalisador externo.
Desenvolver projetos destinados a obter financiamento.
Lidar com questões ligadas aos governos federal, estadual e municipal.
Realizar projetos de curta duração, sem aumento de quadro.
Ter “experts”, focados em necessidades específicas.
Ter soluções criativas e inovadoras, diferentes das já pensadas.
Treinar o pessoal interno das empresas.
“Coaching” de grupos de trabalho ou consultores internos, aportando métodos de trabalho e “bagagem”.
Atuar e contornar problemas políticos nas empresas.
Para agir como mediador ou catalisador externo.
Desenvolver projetos destinados a obter financiamento.
Lidar com questões ligadas aos governos federal, estadual e municipal.
segunda-feira, 11 de janeiro de 2010
Gestão empresarial
As constantes mudanças no mundo corporativo exigem uma visão estratégica para enfrentar os desafios, buscando competências e habilidades para Gestão em diferentes áreas.
Uma boa Gestão Empresarial está ligada a estratégias competitivas cuja finalidade é agregar valor ao negócio da empresa, fazendo com que ela se posicione no mercado em que atua e se destaque da concorrência.
A importância em fortalecer o foco de Gestão em todas as áreas da empresa como estratégia que aumenta a competitividade, o que permite ao empresário tomar decisão com rapidez e segurança, suportado com dados demonstrados de forma simples que facilitam o acompanhamento do Setor e de seus resultados.
Com essa preocupação, cada vez mais as empresas de gestão empresarial procuram desenvolver produtos que melhor atendam as necessidades imediatas do mercado.
Entendo a gestão empresarial como um modelo de trabalho, orientado por uma política de valores, capaz de planejar, alocar e gerir recursos, ações, iniciativas, princípios, valores e estratégias, procurando viabilizar o alcance dos objetivos propostos por uma organização (empresa).
Uma boa Gestão Empresarial está ligada a estratégias competitivas cuja finalidade é agregar valor ao negócio da empresa, fazendo com que ela se posicione no mercado em que atua e se destaque da concorrência.
A importância em fortalecer o foco de Gestão em todas as áreas da empresa como estratégia que aumenta a competitividade, o que permite ao empresário tomar decisão com rapidez e segurança, suportado com dados demonstrados de forma simples que facilitam o acompanhamento do Setor e de seus resultados.
Com essa preocupação, cada vez mais as empresas de gestão empresarial procuram desenvolver produtos que melhor atendam as necessidades imediatas do mercado.
Entendo a gestão empresarial como um modelo de trabalho, orientado por uma política de valores, capaz de planejar, alocar e gerir recursos, ações, iniciativas, princípios, valores e estratégias, procurando viabilizar o alcance dos objetivos propostos por uma organização (empresa).
quinta-feira, 7 de janeiro de 2010
10 RAZÕES PARA PLANEJAR (CONSTRUIR) O FUTURO
1. Os objetivos da SUA EMPRESA estão relacionados com sua Missão e Visão?
O altíssimo índice de mortalidade das empresas se dá pela falta de FOCO provocada pela falta de planejamento, portanto pense sobre os objetivos que você definiu para sua empresa. Estes objetivos refletem o que você absolutamente, positivamente, obcecadamente, pretende alcançar. Eles estabelecem as prioridades e devem ser consistentes, "amarrados" uns aos outros de tal forma que, juntos, possam traduzir de forma clara e compreensiva os fundamentos da empresa.
Lembre-se: "Se você não sabe aonde quer chegar, qualquer caminho serve!"
2. SUA EMPRESA consegue identificar as Melhores Oportunidades?
Se você quer que sua empresa cresça e prospere ao longo do tempo, você precisa tirar vantagem das oportunidades de negócio que aparecem e desaparecem no seu caminho. Seu "plano de negócios" deverá ajudá-lo a identificar e, principalmente, qualificar estas oportunidades.
3. SUA EMPRESA se preparou para Ameaças?
O "plano de negócios" deverá apontar as maiores ameaças para sua empresa com antecedência, além de oferecer estratégias defensivas e de sobrevivência que evitem o “desastre” por negligenciar sinais de mudança na dinâmica do mercado em que sua empresa atua.
4. SUA EMPRESA conhece seus Clientes?
Quanto mais você conhece seus clientes – quem são, onde atuam, o que querem – mais você conhece sua empresa. Os clientes sinalizam como ser bem sucedido no mercado. O seu “Plano de Negócios”: descreve seus clientes; seus comportamentos; agrupa, segmenta, quantifica, qualifica etc.
Conhecer o cliente é fundamental para o desenvolvimento de novas ofertas.
5. SUA EMPRESA mapeia a Concorrência?
Você não pode ignorar seus concorrentes, muito menos subestimar a capacidade de deles de roubar seus clientes. Você deve ser capaz de identificar: quem são, quantos são e aonde eles planejam ir ao futuro próximo. Examinar a concorrência representa uma área extremamente dinâmica no “Plano de Negócios”. Seus movimentos devem ser monitorados constantemente com o objetivo de antecipar e neutralizar suas ações.
6. SUA EMPRESA reconhece suas Forças e Fraquezas?
As forças e fraquezas de sua empresa determinam sua capacidade de ser agressivo no mercado em que atua. Seu “Plano de Negócios” deve obrigatoriamente reconhecer suas forças ou competências e assim determinar ações com suas devidas métricas que garantem sua manutenção. Além disso, você deve reconhecer suas fraquezas com franqueza - o que não é nada fácil. É necessário estabelecer ações corretivas com métricas que garantam sua neutralização.
7. A Estratégia da SUA EMPRESA é compreendida por parte de seus colaboradores, clientes, fornecedores e parceiros?
Com uma estratégia definida é possível visualizar como sua empresa pretende alcançar seus objetivos. Deve ser: específica, mensurável, factível, realística e com tempo determinado de início e fim. Se sua empresa não tem estratégias compreensivas, ratificadas e publicadas, certamente ela está sem rumo e, sem dúvida, seus investimentos estão saindo pelo ralo.
8. SUA EMPRESA tem um conjunto de índices de performance?
Devem ser poucos e totalmente associados as suas estratégias financeiras, estratégias mercadológicas, operacionais e de capacitação.
9. SUA EMPRESA está realmente, formalmente, pronta para mudanças e novos desafios mercadológicos?
Se a resposta for NÃO, mexa-se, pois sua empresa não tem outra alternativa.
10. SUA EMPRESA possui um "plano de negócios" claro, conciso e atual?
Seu “plano de negócios” precisa ser um documento vivo. Deve ser um verdadeiro “oráculo” para que seus líderes, diretores e gerentes busquem por orientação nos períodos de incerteza ou ambiguidade.
A manutenção ativa do “Plano de Negócios” proporciona a sua empresa um único benefício: VANTAGEM COMPETITIVA!
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